乌克兰茶市由“红”变“绿”，中国绿茶大有可为
作者: 来自:中国驻乌克兰使馆经商参处 时间:2005-02-23
乌茶叶公司正在积极调整宣传策略，如果说以前乌茶叶公司的宣传往往以在各大电视频道上加强广告宣传为主的话，那随着乌电视广告费的大幅提高，很多公司目前正选择组建自己品牌的营销网络，许多公司已经建立起规范、有序、健全的经销网，通行的做法是：
（一）用各种促销手段吸引乌克兰各地区的商业服务社、商业代办处代理自己品牌的茶叶；
（二）面向批发商和零售商、甚至是消费者，举办各种促销活动，如抽奖、回赠小礼品等，激发批发、零售及终端消费者的购买欲。
同时，很多乌克兰茶叶商正积极争取成为各大超级市场的供货商，尽管超级市场对供货商提出的条件苛刻，但通过超市销售茶叶的方法还是越来越受到茶叶公司的重视。
五、乌克兰茶叶市场的预测及对我企业的建议
综上所述，我们认为，只要乌克兰各大茶叶公司加大宣传、推广力度，乌克兰的茶叶市场必将被进一步激活，乌茶叶市场出现恢复性增长指日可待，尤其是随着乌克兰经济的不断发展、人们生活水平的提高，更多乌克兰将选择饮用质量较好并具有保健作用的高档茶、绿茶、高级过滤袋装茶，乌茶叶市场的销售额会逐步回升。同时，随着高档茶竞争的加剧，各品牌茶的销售将更为注重营销网络的建设，广告推广费用的开支也会大幅上升，争夺消费者的竞争将日趋白热化。拥有专业的经理队伍、良好的资金状况及高明的市场营销策略的茶叶公司将会在乌克兰茶叶市场上脱颖而出，市场越来越集中到少数几家实力雄厚的公司手中。
在此，我们需要提醒我国意欲开拓乌克兰茶叶市场企业注意的是，在乌克兰销售绿茶将具有极好的市场前景，绿茶市场份额将会以每年7-8%的速度递增。绿茶作为一种健康产品在国际市场上一直具有良好形象，随着全球范围内“绿色消费”趋势的发展，乌克兰人对茶饮料的要求也明显从生理性需求发展到健康性需求，这一绿色消费趋势对我国绿茶产业开拓乌克兰市场无疑是极有利的机遇。我国是世界上第二大茶叶生产国和消费国，并在全球绿茶的生产上占据了支配地位，占全球绿茶总产量的74％以上和全球绿茶总出口量的86%，且一直保持着每年3.5%的增长速度。2003年我国茶叶出口总量25.99万吨，其中，绿茶出口18.17万吨，占我国三大出口茶类的69.91%。
我国企业应抢抓乌克兰茶叶市场由“红”转“绿”这一契机，选准优势品种，强化营销观念，通过举办各种宣传促销活动，在乌克兰茶叶市场上进行二次茶叶消费革命，推动乌茶市由“红”转“绿”，树立中国绿茶在乌克兰茶叶市场的良好形象，恢复我国在乌克兰茶叶市场上应有的茶叶强国地位。中国茶在乌克兰市场上大有可为。
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