春茶即将上市 安溪茶配套产业抢先机

2007年的时候，曾有业内人士对安溪的茶配套市场进行过调研，据他们粗略统计，安溪仅包装的需求量一年不低于8亿元，但是，安溪当地能满足的需求仅为1/3。而包装仅仅只是安溪茶配套产业中的一部分，从中可以看出，安溪茶配套市场的空间有多大。

这几年，安溪的茶配套市场发生了巨变，不论是数量，还是规模、品质都得到了极大提升。每年，各地的茶商来到安溪，既是为了这里的名茶安溪铁观音，也是为了这里日趋成熟的茶配套市场。

眼下，春茶即将开始上市，众多的茶配套企业已经开始抢占商机。4月30日~5月10日，由福建安溪铁观音集团主办的首届安溪茶业配套商品展览订货会已经吸引了近百家企业参展，安溪成熟的配套市场已经吸引了全国的目光。

定制茶具：做几分钱的买卖年收益几百万

平时喝茶，端起茶具你经常会看到一些企业的标志。如今，制作这样的标志已经形成了一个专业群体，这个行业被称为“定制茶具”。

“给一个杯子烤花，就赚几分钱，但是，安溪做这行的企业，一年做个几百万很普遍。”从2006年就开始进入定制茶具行业的安溪三彩德茶具负责人林新培告诉记者。据他介绍，2006年时，做这行的屈指可数，就寥寥4~5家，可如今不仅数量已经达到了数百家，而且入行的门槛提高了。

林新培说，目前他的定位是做铁观音专用茶具，已经与安溪铁观音集团、八马等品牌茶企形成合作。他说，刚开始时要自己出门去找客户，如今都是客户自己找上门。企业从小作坊开始，规模不断扩大，目前租了300多平方米的厂房，还租了许多仓库，可还是满足不了现在的市场需求。所以，他还在筹划扩大规模。

林新培告诉记者，做定制茶具不仅仅只是烤花这么简单，还要判断市场的潮流，为客户寻找最适合的茶具。这几年，浓香、韵香铁观音开始流行，他又在帮企业寻找适合茶具。“最近找到了一些经过窑变的茶具，能很好地表现出浓香、韵香铁观音的汤色及口感。”林新培兴奋地告诉记者。他说，从去年年底以来，龙门镇开网店的人数猛增，接下来企业也会依托网络平台把生意做大，比如，以前都是在用QQ空间来展示自己的产品，现在已经申请了网站域名，打算建网站。

木质茶具：生产规模、市场空间不断扩大

福建凯的工艺有限公司的负责人施建凯可以说是安溪做木茶盘的第一人。从上世纪80年代开始，他就从事木家具制作。由于有着一手好手艺，不时会有朋友请他帮忙做些木制品。一次偶然的机会，他应朋友之邀制作了第一个木茶盘，从此与木质茶具结下了不解之缘。

1997年开始帮人做茶盘代加工，2005年开始建立福建凯的工艺有限公司……谈起企业的发展，朴实的施建凯露出了欣慰的笑容。如今，企业已经拥有了一个20000多平方米的办公及加工场所，所生产的产品包括木茶盘、木质茶桌、茶椅等。见证了安溪木质茶具的发展过程，施建凯说，当年安溪做木茶盘的企业就我们一家，如今龙门镇就有十多家，今年又新增了6家，这里的木质茶具已经销往全国市场。谈到行业发展的原因，施建凯感叹道：“安溪铁观音茶叶市场开拓得快，我们这些配套产品才能跟着发展，没有这些开拓茶叶市场的安溪人，我们这些配套产品的发展就快不了。”

福建集汇工艺有限公司是安溪木质茶具行业中的后起之秀。据企业负责人白总介绍，企业从2009年开始筹办，如今已经拥有规模厂房7000多平方米，企业员工人数80多人，经营范围包括木茶盘、茶桌、茶椅等等。

企业走内销路线，产品销往全国各地。白总告诉记者，目前安溪茶用品正处于逐步成熟时期，也正是发展的好时机，所以企业一进入这个行业，就以大规模、高标准为起点，抓住市场机遇。

“现在的生产规模还是难以满足市场需求，我们又购买了一块占地面积18亩的土地进行厂房扩建，预计年底将会完成。”白总如是说。

茶叶包装：从做加工到塑品牌转型

“铁观音可以称得上是茶类中的贵族，它的包装在全国都具有领先意义。安溪的茶配套市场已经成熟，每到茶季，全国各地的茶商都会到这里来采购茶叶，看包装，我们不需要自己去推广，省外市场的大门就已经向我们打开。”福建省泉州市天家禧纸塑包装有限公司负责人陈光耀这样描述安溪茶叶包装在行业中的地位。来自安溪产茶重点乡镇——龙涓乡的陈光耀从1996年开始在安溪做丝印，当时在安溪跟他同行的就几家。

陈光耀既看到了做茶叶包装的前景，也看到了当时安溪在这方面的工艺不足。于是，他请了浙江的师傅一起合作。1998年以后，安溪的茶叶包装伴随着安溪铁观音的发展逐渐壮大，证明了陈光耀的独到眼光。善于抢鲜的陈光耀于2003年看到了茶叶真空袋包装领域的市场空白，于是在该领域又进行了投入。而在短短几年时间内，该企业的产品已经从福建省内走向了全国市场，安溪从事茶叶真空袋包装的企业也发展到了数十家。“目前我们还是为铁观音开发产品，因为仅这块的市场就非常大，市场还处于供不应求的状态。”陈光耀告诉记者。

今年，陈光耀有了新的打算，一是要增加3条生产线，提升30%~40%的产量，另一方面，要依靠设备的改良来提高包装水平。

提到汇茗包装，很多人都不陌生。这家成立于1997年的包装企业，不仅把包装推向了全国市场，还是福建少数做印罐的包装企业。2008年，企业开始转型，从以生产加工为主的企业转向设计、加工一条龙的综合型企业，成立了泉州卓群茗品牌策划有限公司。

泉州卓群茗品牌策划有限公司负责人王晓婷，这个在茶叶包装家庭长大的女孩，刚刚走出校园就走进了茶叶包装领域。而汇茗包装转型的主意就是来自于她。王晓婷认为，在安溪做包装有产茶地的优势，更有优势把这块的品牌做大。

从去年下半年以来，企业推出了不少新举措，例如关注到当下茶叶消费群体年龄层的改变，针对80后的消费群体特点，在包装设计上追求打破传统路线；投入2000多万引进了印铁生产线，改变了安溪印铁要往外地跑的局面……

呼吁：茶用品集中市场形成

在走访中，众多企业都希望能在安溪形成一个集中的茶用品市场。据了解，目前安溪已自发形成了一个茶配套市场，主要集中在安溪中国茶都附近。

安溪配套商品批发中心的负责人洪晓峰认为，安溪铁观音的品牌影响力已经很强，在它的带动下，安溪的茶配套已经形成了大气候。他表示，安溪中国茶都在国内已经家喻户晓，安溪的茶配套也需要打造一个与安溪铁观音相适应的茶配套市场。

福建集汇工艺有限公司负责人白总认为，形成一个集中的茶配套市场非常必要，第一，能减少生产成本，例如采购辅助材料能轻松很多；第二，能为顾客提供一站式的购物选择；第三，也能把整个产业的品牌知名度进一步打响。