茶叶品牌壮大的“推”与“拉”

一个茶叶品牌要发展，往往需要有两股力量的支撑。一是从宏观层面的战略推动力，比如政府、商业公司的重视；另一个是市场需求的拉动力。这一“推”一“拉”是茶叶品牌能够取得成功的决定性因素，而且不可偏废。立伦策划认为：“推力大，拉力小”则茶品牌无法获得持续发展；“推力小、拉力大”则茶品牌的发展步伐慢，阻力大；“推力小、拉力也小”则品牌基本丧失发展基础。只有把这两个“力”都大，茶叶品牌才能在激烈的竞争中赢得发展空间，才能保持品牌不断壮大，持续发展。因此，任何一个茶叶品牌都必须把锻造好这两个“力”作为工作的核心和重点。

一是善于破解发展的环境瓶颈，赢得宏观层面的推动力

以安吉白茶为例，品牌的基础是质量和品质，保证了茶叶的品质，才有资格谈品牌。安吉县政府从一开始就认识到了这一点。尤其对于白茶来说必须依赖独特的生态环境，既要有一定的海拔和适宜的坡度、坡向、气候，还必须有良好的基础肥力和丰富营养元素、微量矿物质组成的土壤等。为此，安吉县政府专门对白茶的种植进行了科学的规划布局，统一规划，有序开发。在规划区建立白茶示范基地，培育无公害、有机白茶，以基地示范带动农户发展。制定了安吉白茶系列地方标准，并升级为省级地方标准。安吉白茶获国家原产地域产品保护后，政府严格按照原产地域产品保护要求，加强了白茶基地证书管理、原产地域育苗基地证书管理和原产地域茶园证书管理，保证了白茶种苗和质量关。这些充分说明宏观层面的推动力对于茶叶品牌建设至关重要。

二是善于开拓成长的市场空间，赢得消费层面的拉动力

在开拓成长空间、赢得消费层面的拉动力方面，各茶叶品牌都进行主动的拓展。商界有一句话“终端为王”，说的就是终端的重要性，终端是茶叶品牌赢的市场的战略支撑点。把终端建设好了，在市场上的影响力和号召力就会呈现一点带面，全面提升，确保茶叶品牌的市场地位。另外要注重茶叶的价值传播。茶叶，不仅仅是一款产品，尤其是在产品本身差异化日益缩小的背景下，只有加大对其内在价值和文化的传播，才能获得消费者的心理认可，形成消费偏好，提高忠诚度。

形成强大的“推力”和“拉力”不是一朝一夕的事情，需要茶叶企业长期坚持不懈，在这两方面下足功夫，为品牌的发展提供持续稳定的支撑。