湖南株洲茶叶市场销售火热难挡 茶具礼品走俏受到市民追捧

中国茶叶网china-tea.org编者注：节日历来是我们的零售旺季，年底将至，茶叶等也进入销售旺季。

与棋牌型茶馆、茶楼生意冷清不同的是，湖南株洲茶叶市场依然保持着火热的状态。而株洲今年茶叶市场上出现了一个新现象：选购茶具的人意外多了起来。数据显示，相比去年同期今年茶具销售市场意外升温，销售量同比增长了30%。株洲茶叶协会秘书长代红军认为，这种现象与醴陵釉下五彩瓷得到认可以及株洲越来越浓郁的茶文化气息有关。

“年终送礼，相比去年，今年选择购买茶具用来送礼的意外多了起来。”永泰福黑茶店老板谌志刚昨天下午就接待了好几个来问询茶具的顾客，他说，早在2012年10月份，店里就备足了茶叶的储备量，对茶具的储备显得松懈。“根据往年的经验，今年也没准备销售茶具，但没想到问的人还挺多。”

茶具走俏,销售量同比增长30%

谌志刚根据往年的经验，早在2012年10月份就开始备货准备年底的“礼品战”。“各类茶叶都准备得足足的，但茶具就没有准备，因为根据以往的经验，把茶具作为礼品的顾客毕竟还是少数。”谌志刚说，可是没有想到，因为茶具没有备货竟然杀他一个措手不及。“不少来选购茶叶的顾客，几乎都会要求配套一副茶具，近一个月来已经有20多个人表示要订购茶具。”

杨朝晖是株洲思域名茶直营店的老板。“元旦后，已经有不少个人和单位开始选购礼品，相比往年，今年挑选茶具作为礼品的顾客明显增多了，大概增加了三成左右。”杨朝晖说，元旦后他专门就茶具去备了一次货。“一个月可以销售二三十套茶具，一开始没有预料到茶具作为礼品的销售情况。”

株洲茶叶协会数据显示，今年茶具销售市场意外升温，销售量同比增长了30%。株洲茶叶协会秘书长代红军说：“醴陵釉下五彩瓷今年在中博会以及其他国内外展览会上得到了越来越多的人认可，加上株洲越来越浓郁的茶文化气息，使得作为以陶瓷为主要材料的茶具销售意外旺了起来。”

200元到300元的茶具销售最好

“往年我们送给客户都是蜂蜜或者茶叶这些，今年想搞点不一样的，陶瓷在今年很流行，我们准备定制套茶具，送给客户，既有档次又显得有文化底蕴。”在株洲某百货企业做企划的黄小姐说，2012年12月份他们公司就已经开始和茶叶店老板联系定制了。

“价位在两三百元的茶具销售得最好。”杨朝晖说，根据茶具品质的不同，价格从几十元起步，有的甚至卖到了数万元。“醴陵釉下五彩瓷的茶具今年销售得不错，价格在五百元以下的茶具成为销售主流。”

许伊芳在株洲王府井写字楼上开了一家茶庄。昨天下午记者到茶庄采访的时候，许伊芳正在招呼客人，进行茶艺表演。“我们的客户主要是一些私企老板，平时也有不少客人过来品茶，边喝茶边看茶艺表演，走的时候不仅仅只是买点茶叶，也会买上一套茶具回家自己煮茶。”许伊芳说，店里的茶叶表演带动了茶具销售。

定制茶叶成为新趋势

在永泰福茶叶店摆放了10来柄茶叶，茶叶上写了“某某银行限量版纪念品2012年”字样。永泰福茶叶店老板谌志刚说，这些茶叶不是用来销售的，而是某银行早在去年10月份就定制，用来作为年底送客户的礼物。“今年更加流行定制茶叶，定制茶叶的价格也是从100元至上千元不等，根据客户的需要可以自己设计重量和样式，一般来说两百元的销售最好。”谌志刚说。

龙润茶株洲王府井店许伊芳也表示，相比去年销售得很好的礼品盒茶叶，今年的顾客更喜欢自己“动手”。“以前以礼品名义包装好的茶叶是销售的主流，但是今年更多顾客喜欢自己动手包装，他们自己选择不同口味的茶叶拼装然后再包装成盒。”究其原因，许伊芳认为相比已经包装好的茶叶，顾客自己拼装的茶叶价格划算些，而且口味也更加多样。