浙江嵊州：茶叶城如何提升竞争力？

浙江省绍兴市新昌县中国茶市要建“越乡龙井一条街”，并以优厚条件吸引嵊州经营户入驻。面对压力，嵊州茶叶城如何提升竞争力？

一张来自新昌中国茶市的招商广告，让嵊州茶叶人感到有些焦躁不安：中国茶市将打造“越乡龙井一条街”，全部40个商铺向嵊州茶叶人开放，且给出了相当优厚的条件。

面对来自新昌的压力，嵊州茶叶人纷纷表示，“来不及叹息，来不及遗憾，现在能做的只是练好内功，提升自身竞争力。”

一纸招商广告给嵊州茶叶人带来忧虑

拿着手中的广告纸，嵊州茶叶城的经营户显得有些举棋不定，“新昌人开出的条件确实很优厚。”广告纸称，40间商铺，平均每间35平方米，其中一层为商铺，附带二层、三层供经营户生活；在合同期内，可以免一年租金，剩余租金还能打7折。

在发放广告纸的工作人员口中，嵊州经营户还听到了子女入学可以免借读费的消息，这更给了大家好感，“有一个嵊州茶亭岗的经营户已经落户新昌中国茶市，两个孩子光借读费就省了5万多元。”

面对来自新昌的“攻势”，首先感到压力的是去年才任嵊州茶叶物流交易有限公司总经理的尹春君。据她了解，去年下半年以来，已有8位嵊州籍经营户将自己的商铺放到了中国茶市，从反馈情况看，这些经营户对中国茶市的环境相当满意，“如果‘越乡龙井一条街’设立，且吸引更多嵊州经营户加盟，那么势必对我们带来较大影响。”

除了尹春君，业界资深人士裘财初也对这一现象感到担心，“如果嵊州茶叶城的商户进一步萎缩，对越乡龙井是很不利的。”业界还作了一个简单的对比：嵊州茶叶城现有商铺60余个，一旦“越乡龙井一条街”40个商铺全部设立，加上已在中国茶市设立的嵊州商铺，两者规模几乎持平。

有数据显示，2011年，中国茶市的越乡龙井交易额超过5亿元，这一数据也和嵊州茶叶城全年交易额持平。

新昌方面说 这仅是一种市场行为

“中国茶市的定义为中国最大的绿茶交易中心，所以其交易的产品不仅仅是本地的大佛龙井。”日前，新昌中国茶市总经理陈霞在接受记者采访时开门见山地说，“设立越乡龙井一条街只是一种市场行为。”

陈霞解释，根据中国茶市的定位，这将是一个综合性的茶叶市场，其交易包含了大佛龙井、越乡龙井、铁观音等各个茶叶品种。此次设立“越乡龙井一条街”，也是根据市场实际情况而定的，“目前来自嵊州的茶叶商贩有50人左右，入铺的也有10多个。”陈霞透露，2011年中国茶市完成了20亿元的交易额，嵊州越乡龙井贡献了近三成。

陈霞表示，此次中国茶市推出40个商铺打造“越乡龙井一条街”，是完全按照市场规律在做的，“除了越乡龙井一条街，我们还有磐安茶叶等专门为地方茶品牌设立的交易区。”

没时间“叹息” 加快提升自身竞争力

尹春君一上任就得到了新昌中国茶市将在我市招商的消息，按照她的思路，已经没有必要判断嵊州茶叶是否会落后新昌，也没有必要再去回忆嵊州茶叶曾经的辉煌，“抓紧时间干实事，提升嵊州茶叶城的内涵，留住茶商，把嵊州茶叶城做精做强。”

好消息是，自去年8月份以来，尹春君就着手对市场展开了改造。划定停车泊位，完善临时摊位，改造雨棚，最近还与交通部门协商，在市场附近增设公交车站牌。虽然事情不大，但这一系列的改变，让不少经营户看到了嵊州茶叶城发展的希望。

在过去的半年间，尹春君的改革步伐一刻都没有停息，“说句实话，面对新昌中国茶市的动作，我们必须练好内功，提升自己。”在她看来，要让嵊州茶叶城发生质的变化，除硬件上要改善外，还必须强化服务功能，为进场交易的茶商和茶农做好后勤工作，营造一个良好的交易环境。