安溪茶商榕城抱团开拓市场

    笔者日前采访时了解到，目前在福州经营销售安溪铁观音的茶店、茶庄、茶企已达3000多家，安溪铁观音年销售额超过10个亿。

    几年前，福州茶叶市场上，花茶、安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶百家争鸣，竞争激烈。几年后，安溪铁观音为何能够迅速崛起，在榕城茶市上唱主角？带着这样的疑问，记者日前专访安溪县政府驻榕办主任王桂林。

    借力海西平台

    在王桂林看来，安溪铁观音在福州的快速成长，与安溪在榕茶商团结合作，协同开拓市场是分不开的。2006年12月，在中国（福州）食品博览会开幕式上，安溪茶叶协会福州分会正式成立。分会成立后，不断引导安溪在榕茶商，诚信经营、明码标价，巧借各种平台，加大宣传促销，提升安溪茶叶品牌形象，增强市场竞争力。

    2007年第五届中国·福建项目成果交易会（简称“6·18”）上，驻榕办联合安溪茶叶协会福州分会，组织三和、聚泉等四家茶企举办茶叶展销活动，这是安溪铁观音首次借“6·18”平台开展的一次宣传推介活动，取得了良好的效果。

    2008年12月，驻榕办联合安溪茶叶协会福州分会，举行“海峡两岸茶文化交流会暨第四届中国（福州）安溪铁观音茶王赛”活动，将安溪铁观音茶王赛与慈善义卖活动结合起来，是对安溪铁观音茶王赛的一大创新。

    “强身健体”应对

    2008年以来，各种茶类在福州茶市上强势竞争，加上国际金融危机的影响，使安溪铁观音面临前所未有的挑战。

    如何应对挑战，闯过难关？王桂林认为，首先是要加强培训，提升茶商素质，按他的说法，叫做“身体健壮了，就不怕感冒”。事实上，早在2007年，驻榕办就与省劳动保障厅职业技能中心合作，对安溪在榕茶商进行高级评茶员资格认证培训，目前已有200多名在榕安溪茶商取得高级评茶员资格证书。

    王桂林介绍说，下一步，驻榕办将与安溪茶叶协会福州分会紧密配合，借力海西平台，寻找新的合作平台，提升安溪铁观音品牌影响力。