东莞兴起茶叶批发市场开发热

东莞有必要拥有四个茶叶批发市场、能够容纳四个茶叶批发市场吗？在目前普洱茶交易处于淡季的时候，东莞的茶叶批发市场却迎来开发的高潮，日前东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心和东莞国际茶业展览贸易中心三个新的茶业批发市场齐齐对外招商，加上传统的万江茶叶交易市场，东莞将拥有四个茶叶批发市场，茶叶批发市场的开发热受到社会的关注。

三大茶叶批发市场齐上马

11月16日-19日，东莞市首届茶文化艺术节将在东莞阳光海岸茶文化城举行，作为举办单位之一东莞阳光海岸茶文化城的意图非常明显，通过该本次活动扩大项目的影响力，加快项目的招商。东莞阳光海岸茶文化城位于汽车总站旁，是由高田地产开发的一个集茶叶批发、茶文化交流、茶博物馆、藏茶馆于一体的综合性茶叶批发市场，拥有800多个铺位，其中一期建筑面积5万多平方米，拥有铺位500多间。

而在该茶文化节日开始举行的十天前，东莞国际茶业展览贸易中心刚刚在会展国际酒店向茶叶行业的业内人士介绍了该项目的经营理念和经营模式。东莞国际茶业展览贸易中心位于东城环城路鼎好广场，拥有500多个铺位，开发商同样要将其打造成广东乃至华南地区最具规模的国际化茶叶交易平台。

在这两个项目高调亮相的同时，位于广深高速道�虺鋈肟诖Φ幕�南茶叶交易中心也加紧建设和招商，该项目一期总建筑面积约5.4万多平方米，拥有500多个铺位，首期约将有200多个铺位推出。

这三个茶叶批发市场几乎是同时上马，如果皆顺利经营，加上传统的万江茶叶交易市场，在万江、道�蚝投�城这个小范围内，茶叶批发市场将达到4个。这三个新项目的总铺位达到1800多个，如果全部开张，加上万江茶叶交易市场目前开张的670多个，几个批发市场的批发门店将达到2500个左右。在短时间内，东莞一下子冒出了3个新的茶叶批发市场，受到了社会的普遍关注。

同质化竞争不可避免

与万江茶叶交易市场经过多年的积淀，商家自发聚集，慢慢形成现在的规模不同，这几个项目一开始就拿出较好的硬件条件，要打造具有较大规模的茶叶交易中心，但这几个项目在同一时间上马，也将不可避免地面临同质化竞争。

记者了解到，东莞阳光海岸茶文化城和华南茶叶交易中心原有可能合作经营，但最终合作还是夭折，这几个项目将各自为政。虽然现在茶叶市场的茶品链已经较长，但以这几个新的批发市场的体量，任何一种产品类型和交易功能，都将不可避免地面临竞争，特别是普洱茶的收藏和投资市场，肯定仍是竞相争取的重点对象。

而这几个市场地理位置都不错，东莞阳光海岸茶文化城位于汽车总站旁，利用总站的优势，交通便利，人流量大；华南茶叶交易中心地处广深高速出入口、万道路和环城路的交会点，交通条件也很好，特别便对外的运输和集散，而且项目硬件条件很好，规划合理，建设有完善的仓储区。而东莞国际茶业展览贸易中心，位于环城路边，交通也很便利。

面对这种不可避免的竞争，不少业内人士表示担心，认为，这几个新的茶叶市场要是都经营得起来，对行业是极大利好，但如果过度同质化也会给行业带来负面影响。一不愿意透露姓名的业内人士甚至断言，这三大新茶叶批发市场至少会有一个要倒下。

东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋认为，东莞的茶叶批发市场大有可为，但是打造大规模的市场仍需谨慎。
观察

东莞茶叶市场有多大？

东莞的茶叶市场究竟有多大呢？据东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋介绍，东莞市民喝茶的风气正日趋浓厚，目前在工商部门有登记、能够统计到的茶叶经营店超过6000家。按茶叶种类分，普洱茶是最大的市场。仅仅普洱茶市场，东莞就拥有爱好收藏者6万多人，从行业协会能统计得到的，每年从外购置用以收藏投资的普洱茶超过2万吨，交易额超过30亿人民币。

东莞是中国最大的普洱茶收藏市场之一，这连续几年的普洱茶收藏与投资热，目前积存在东莞的普洱茶究竟有多大的量，卢树勋表示难以估计，因为很多投资者和收藏者都是直接是从云南拿货，难以完全估计，总之存货量如果不卖，喝到孙子的孙子都喝不完的人大有人在。

也有业内人士认为，东莞茶叶真正的消费市场实际上还没有被完全打开，因为大量的茶叶实际上被聚集在经销商或者收藏者手中，真正喝茶的消费者市场还未完全培育起来，东莞千万人口，茶叶市场仍有很大的空间。

目标

打造茶叶集散中心

“按照这几大茶叶批发市场的体量，如果要全部做旺，仅仅依靠东莞市场是不可能的，只有将东莞打造成继广州芳村之后，又一个辐射华南、港澳台和东南亚的茶叶集散地，才能解决这几个项目的竞争与竞合问题。”卢树勋告诉记者。

卢树勋的想法也是业内人士的共识，东莞本土消费市场虽然很大，但毕竟还是有限，依靠6000家茶叶店已经能基本满足市场要求，而如果能集合这些批发市场的力量，使东莞成为一个重要的茶叶集散地，则市场的空间是无穷的。

“东莞虽然是一个二级城市，但也具备打造成茶叶集散地的条件，因为东莞有自己的拳头产品―――普洱茶收藏投资市场。”阳光海岸国际茶叶城有关负责人张新荣告诉记者，东莞是大陆普洱茶最大的收藏市场，现在外面都知道普洱茶产区是云南，集散区是广州芳村，而收藏在东莞，虽然现在普洱茶市场有些淡，但国内不少地方收藏普洱茶刚刚起步，如果能以普洱茶为拳头，让大部分的普洱茶采购商都来东莞找茶，通过普洱茶的带动，再慢慢吸引更多的经销商来东莞采购茶行业的各种产品，就能使得东莞逐渐发展成为一个茶叶的集散地。

卢树勋也表示，一旦形成茶叶集散地的功能，新旧四大茶叶交易市场的铺位也就2500多个，而广州芳村一地就有9个市场3000多个铺位，四个市场也并不是不能全部生存并经营旺场。但要成为一个茶叶集散地也不可能一蹴而就，而是需要一定时间的积淀的。

困境

招商情况并不理想

虽然这三大新的茶叶批发市场都对自己的项目非常有信心，但目前却面临着一个最大的问题，就是招商。茶叶批发市场最重要的就是聚集功能，如果没有足够的商家进驻，就无法发挥聚集的功能。

记者了解到，这三个批发市场在规划建设时，正值普洱茶交易的高峰期，然而从今年5月份开始，普洱茶市场出现转折性变化，目前普洱茶交易量跟5月份以前相比严重缩水，这给招商带来很大的困难。

万江茶叶交易市场现有的670多个商家是三大新市场争取的对象，然而记者了解到，在目前的市场环境下，这些商家愿意到新市场开分店的似乎不多。

对决定生死存亡的招商工作，三大新项目都在抓紧进行，张新荣表示，如果在5月份之前，招商一点问题都没有，现在市场环境虽然有变化，但阳光海岸国际茶文化城已经同万华（芳村）茶叶一条街160多户业主达成合作，有了这160多家商家的合作，将给项目启动带来强有力的基础。华南茶叶交易中心有关负责人也表示对招商有信心，并表示已经引进了知名茶叶连锁商家鸿图阁。东莞国际茶业展览贸易中心也正在加快招商步伐。

但在不少业内人士旁观者的眼中，目前的招商情况并不理想，业内人士认为，这几大市场谁能尽快把招商做好，形成聚集功能，谁就将在竞争中取得优势。