香茶美酒竞中秋

    今年是月饼市场调整年，月饼礼盒中不再搭配名茶、名酒，这对茶叶、酒类企业既是商机又是挑战。那么，经营茶酒的商家们又是怎样在中秋节使出绝招， 好好地大赚一把呢？

    自摆阵地　与月饼一争高低

    随着月饼销售的火爆，茶叶和各种酒业的销售也跟着升温。记者在茶酒市场走访时发现，不少商家在装饰美观的月饼柜台附近，均摆出同等规模的白酒、茶叶柜台。从柜台到礼品盒的包装，从品种到价位的分布，宣传促销场面一点也不亚于月饼。往年中秋，酒类、茶叶等非季节性商品多用来作为高档月饼的“搭配物”，少有当“主角”之时。今年，我市大规模整治月饼市场后，这些“搭配物”也纷纷“各自为阵”，一争高低。

    一位白酒促销员告诉记者，她所在公司的酒类柜台已经搭起了一个多星期，销售情况较好，购买者较平时增加了约30%。这些酒的价格都属中档，与月饼的礼品装相比，有的甚为便宜，因此较有市场。

    包装精美　竞抢月饼风头

    昨日，记者走进我市各个酒品专卖店和茶行，一眼望去，各种各样的礼盒包装，不论是白酒、洋酒还是红茶、绿茶，纷纷与月饼竞争风头。在文峰路和钦州湾大道的几家茶行和酒行，记者看见，名酒礼盒不仅有体现喜庆气息的大红色，有赏心悦目的淡绿色，有温馨典雅的浅紫色，还有古色古香、典雅含蓄、富有诗意的茶叶套装礼盒等等，琳琅满目，丝毫不比月饼包装逊色，礼品盒装的外面还配有礼品袋，花色各异，显得非常时尚，无不让顾客心动。一位红酒促销员告诉记者，近期钦州市区酒类的销售势头很旺，每天销售额都在不断攀升，60元钱左右的红酒销量最大，主要是家庭购买自用，而送人的礼盒则以100元至300元为主流。

    让利销售　抢占节日商机

    为了抢占节日商机，酒茶经销商们各出奇招，实行“大优惠”“让利销售” 等方法搞促销。如新华路、文峰路、新兴街等一些茶行纷纷打出“茶叶礼盒大优惠，中秋佳节好送礼” 、“迎中秋本店8折优惠” 、“买洋酒赠国产葡萄酒” 、“买洋酒送月饼”等等诱人的广告横幅。此外，许多品牌的酒类都开始降价，如新兴街、钦州湾大道一些酒业，原本售价300余元的礼盒装茅台等系列推出了买一送一的措施，某知名品牌的白酒原价300元现在只卖100多元，原价37.8元的某品牌白酒现在只卖18元等，如此降幅令人侧目。

    记者在了解中发现，从搞促销活动开始，茶酒礼盒就开始旺销，与前段时间相比，销量普遍比平常增加30％至40％。 据了解，由于今年国家出台月饼“瘦身令”，不少商家认为这对茶酒市场是个利好，所以纷纷推出一些包装精美的茶叶名酒礼盒等迎合消费者的送礼需求。新兴街某茶行的女老板告诉记者，由于该店实行低价位的促销，本月到目前为止的营业额已比上月高出一半，平均每天的营业额比平时都增加40%以上，像龙井、大红袍、铁观音礼盒和散茶都卖得很好。

    有关人士分析，随着物质生活的日益丰富，越来越多的人开始注重个性化、精神化的节日礼品，茶酒产品角色的转变，反映了月饼市场地位的动摇，作为一种节日商品的月饼只有随着市场地位的改变而不断提高质量，才赢得更多消费者的青睐。